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华南福州马尾服装设计培训班分享达芙妮到底怎么啦

※发布时间:2018-3-26 0:24:56   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

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  “时代扔掉你的时候,连一声再见都不会跟你说。”这句前段时间刷爆朋友圈的“金句”用在“鞋王”达芙妮身上再适合不过。

  第四季度季度达芙妮集团关店328家,2017年全年净关闭1009家店,平均每天2.7家,加上在此之前的2015和2016年,达芙妮三年内一共关了近3000家店铺。

  最辉煌的的时候,达芙妮一共有2万家销售点;内地卖出的女鞋中几乎每五双就有一双来自达芙妮旗下的工厂,连续5年荣登内地女鞋的第yi 品牌。

  曾经,达芙妮和百丽曾经占据中国女鞋市场的半壁江山,如今百丽贱卖,达芙妮败落轨迹也与百丽相似,这一对难兄难弟可以说是中国国民品牌衰落的缩影。

  2012年随着商业地产价格的攀升,达芙妮其庞大的门店数量意味着巨大的成本压力,加上被电商与其他新兴零售渠道分流,它的苦日子也就来了。

  达芙妮从2006年开始进军电商,那时电商还是一个遥远而陌生的词汇,实体店还是主要阵地,所以达芙妮线上的电商销售渠道并未带来多少收益。

  虽然入局电商不晚,但是到2009年之前,达芙妮进入线上还都只是试水阶段,其电商业务还是由外包团队完成。2013年电商业务开始进入达芙妮的财报。达芙妮2016年中报显示,达芙妮电商业务销售保持快su增长,持续盈利,并抵消了中高档品牌组合及其他的销售额下降。看到线上购物的大趋势,达芙妮从2015年就开始关店止损。

  2015年,达芙妮核心品牌业务销售点数目净减少805个。2016年全年,销售点数目净减少999个,2017年全年净关闭销售点数1009个。

  本以为电商能成为救命稻草,不料达芙妮在线上受到的狙击更加艰险,面临的挑战更为复杂。加之电商红利见顶,达芙妮的线上业务最终没能打响反击战。

  达芙妮线元区间,相对低廉的价格正好是淘bao线上卖家们的争夺点。同时,一些依靠社交软件崛起的“网红”也开始进军服装和女鞋,他们比达芙妮更懂得如何迎合年轻人的喜好。

  达芙妮曾在2014年、2015年蝉联“双11”女鞋品牌第yi,但2016年双11就跌出前三。随着电商流量成本的攀升,人口红利消失,达芙妮奋力抓住的救命稻草也开始,零售行业却被新零售的浪潮xi卷。

  对品牌的理解缺乏深度,这种不断打折行为,是品牌不自信的表现,会导致产品定wei的摇摆。因为,目前的女鞋市场已经从价格竞争转向价值竞争,促销行为并不能带来价值营销。

  COPY欧美大牌,是国内女鞋行业一大诟bing,达芙妮也不例外。这几年来,达芙妮款式陈旧而老气,没有什么特色,成为一个痛点。而达芙妮早期发展着力点在于简单的渠道扩张,产品无法完成迭代更新。

  在那个竞争并不激烈的年代,达芙妮虽为品牌商,做的却是“批发”生意——将鞋子卖给代理商便万事大吉。如此一来,达芙妮销售主导权被代理商握在手里,品牌商无法接触到终端客户,无法了解市场需求,就会身负很高的库存风险。

  此外,达芙妮的鞋多以正装鞋为主,但如今女性开始穿着运动鞋上班、约会,甚至搭配裙子或者西服。并且近年来,达芙妮的设计也开始跟不上潮流,有网友甚至戏谑其为“十八线时尚”。