多年前，位于颍东经济开发区的安徽金木工艺品有限公司，用杨树生产的园艺工具在欧美市场上一直供不应求。２０１５年以来，面对经济下行的严峻形势，企业开始把一部分出口产品放在国内电商平台上销售，产品上网不久就取得不错的销售业绩。受这一市场变化，企业开发了点趴电商平台，进一步整合国内外产品设计、生产、销售资源，力争在新一轮市场竞争中取得更加出色的经营业绩。
出口产品国内热销
打开淘宝网，搜索“赫尼思”，就能看到由金木工艺品有限公司上海营销总部经营的“葵普家居”旗舰店。浏览旗舰店，儿童餐桌椅系列产品的销售情况一目了然。短短三个月时间，企业不仅迅速打开了销，而且取得了４０００多个买家的好评。
“淘宝上销售的这些产品，全部是外贸原单产品，计划出口到欧洲。”金木工艺品有限公司负责人周洪杰告诉记者，多年来，企业用本地的杨树资源生产各类园艺工具，通过为国外知名品牌代加工的方式，在欧美地区占有一定的市场份额。刚刚过去的２０１５年，企业实现销售收入２．８亿元；其中，有６５％左右的产品销售到美国市场。受国际经济大影响，外贸出口订单有所下滑，企业开始尝试把一部分出口产品放在国内销售。从目前经营情况看，国内消费者对这类产品的认可度非常高。
记者在淘宝网“葵普家居”看到，目前正在热销的儿童餐桌椅系列产品，目前已经积累了４３３７个好评，而中评和差评分别只有两个。“在评价页面上，很多消费者都上传了网购商品的照片，对新顾客有很大的吸引力。”周洪杰说。
建起点趴网平台
在出口产品网销的过程中，周洪杰发现了一个有趣的现象：很多销售非常成功的网店能够整合国内外优势资源，实现商品利润最大化。周洪杰认为，无论是园艺工具系列产品的研发，还是室内外家具的设计，都可以通过发达的互联网工具来实现。
“前些年，我们主要通过参加各类交易会承接国外的订单，然后再根据国际流行趋势，设计出新的产品。”金木工艺品有限公司负责人周洪杰说，从近年来国际市场反馈的情况看，传统的经营模式已经不能满足当今消费者的需求。产品类型需要变革，销售模式需要创新，只有全面深入了解不断变化的市场需求，才能得到消费者的认可，引领时尚消费潮流。为此，公司整合上海营销总部优势资源，打造了以整合国内外设计、生产、销售资源为主旨的“点趴网”网络平台。这个平台建成后，能吸引一大批国内外知名设计师参与新产品的设计和研发，每月不少于２０个作品参与筛选，并采用众筹共创的形式，创新产品销售模式。
“我们将开发一个超级打样中心，所有的优势资源都能在这里得到共享。”周洪杰介绍说，打样中心运转起来后，所有的交易都在平台上进行，脱颖而出的设计师将按照新产品利润的２０％参加分红。这样一来，能有效降低企业在新产品研发过程中成本投入过大、经济效益不高的潜在风险。
网络经济创 造更多价值
记者采访了解到，目前，金木工艺精心打造的“点趴网”已进入试运行阶段，经过三到五年时间的培育，资源的集聚效应就会凸现出来，让使用这一虚拟平台的国内外企业和设计师都能创造出更多的价值。
“目前，国内很多企业都存在创新能力不强、融资能力有限、人才优势不明显的问题。‘点趴网’提倡的经营模式是，在质量的前提下合作生产，能够让中小企业扬长避短，在激烈的市场竞争中存活下来。”周洪杰说，超级打样中心具有设计资源优势，主要负责根据流行趋势研发新产品；中小企业具有制造资源和技术优势，主要负责按照订单生产出合格的产品；电商平台拥有相对固定的顾客群体，主要负责向线下销售。这样的话，分工会变得更加明确，合作生产的效益能得到最大限度的发挥，不必要的资源浪费也能得到有效避免。
周洪杰表示，目前，国内很多企业都在从代加工向生产有自主知识产权的产品转变，这个过程常的。因此，只有研发出具有核心竞争力的的商品，在质量的前提下，用最低廉的成本生产出来，然后再通过优势明显的电商平台销售出去，企业才能实现更好的经营效益，在市场竞争中立于不败之地。（ 尚原野 卜）
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