女孩子说感冒了，男孩子安慰，多喝点热水。头疼脑热，或来大姨妈了，也是多喝热水。据说有很多感情因为这句话结束了。据说这句话成为衡量一个男生够不够爱一个女生的“标志”。
一个只会说“多喝热水”的男生，注定在情场输的很惨很惨。崔大宝就是这样一个人。和女朋友分手后，他幡然，于是策划了中国第一颗“大姨妈枣”“枣到了”。
首先，让男生来合理表达爱，让女生不再质疑。这款产品，可以让男生委婉地说出爱的告白，女生心领神会。甚至你可以给前任寄出去这样一份礼物，祝福她“枣到了”，也许你们还能做朋友，乃至再续前缘。
其次，站在女生角度，这也是特别温馨的礼物。无论是他人赠与还是自己赠送给自己。毕竟这款产品，不会喊着“女人就应该多爱护自己”的口号卖自家的产品，而是换了一种男友力MAX的方式: “你来姨妈我善后”,“为更好的你，我血战到底”，如此总裁加暖男式的传情达意，没有几个女生能够hold得住。
第三，购买理由充足，消费暗示是“一个月必买一次”。如此深得朕心的一颗大枣，在茫茫的枣业红海里，靠着讲故事，靠着情感表达，做到了最大的差异化价值，让男生和女生都有购买的理由，加上“一个月必买一次”的消费必需，“枣到了”看起来有着无限的市场刚需，甚至有希望开创一个全新的品类市场。
2014年，崔大宝经过半年多的走访、策划，在新疆建立了一个源头可控的天山雪枣生产和供应，据说这里能够产出最优质的补血养颜枣。
不白了解到，启动枣到了这个项目之前，崔大宝参加创业大赛就凭商业计划书拿到了百万风投资金。2014年圣诞节，“枣到了”正式上线销售，薛蛮子第一时间为大姨妈枣站台。
圣诞期间，通过微博上人气博主的推荐和转发，投资方的背书，以及团队的一些活动策划，“枣到了”就预售出去1000多份，并且大部分是男性用户买单，女性用户体验。
市场面上大枣零售价大概在50元每斤，枣到了“首发”礼盒装（线元，一上线万，初探市场，反响很好。
1、想通过“血友汇”这样一个社区，把女性用户聚合到一起，建立一个基于女性健康养护、美容调理，以及交流、分享的互动空间。他的思维是“产品靠谱+粉丝社群”经济。
从用户的角度考虑，这是互联网诞生以来的第一款个性化“枣产品”，并且是基于两性的那些事儿上出发来打造的。只要运营团队够互联网化，够逗比，拿出杜蕾斯的范儿，也许能够有大成。
当时，崔大宝身边汇聚了一群做互联网产品的90后，诸如大象、护你妹姨妈巾，都擅长玩这一套，靠个性产品，个性营销吸引了一批粉丝。这位年轻的创业者肯定也参透了互联网产品的“玩法”和“方向”，是一个勇敢的试水者。
不白觉得，初代“枣到了”花重金打造包装礼盒、设计品牌故事画册、随包装附赠姨妈符增加与用户的互动等等动作后，产品成本增加成为必然。
89元的定价对于一份礼物来说是合理的，但对于一颗不能真正解决姨妈带来的疼痛的“大枣”产品来说，它不一定值这个价格。就是后来风靡一时的百草味“抱抱果”同样规格的产品定价也就在50元出头。
而且，2015年4月，第二代“枣到了”上线后，有一个很好的地方是产品开始落地了，比起初代真爱礼盒装，第二代尊贵便携装，定价就很市场化和接地气，49元/500g。
可仅半年后，“枣到了”却黯然离场。2015年11月关停所有业务，中国第一颗姨妈枣也结束了它的。
就在大姨妈枣离场的第二年，“枣夹核桃”刚好风靡市场。这不免让人遐想，如果“枣到了”当时是由有强大渠道资源的公司和团队运作，凭其靠谱的产品、个性的创意、再加上互联网营销手段的有效得当，命运会不会不一样？毕竟百草味的“抱抱果”可是创造了销售记录的。
“枣到了”第二代，改掉第一代高高在上的包装和价格，49元/500g的尊贵便携装，在不白看来，是蛮接地气，已经满足粉丝需求了。
可惜，崔大宝团队靠粉丝裂变分销成效不大。先后2次提高抽佣比例，一次调低产品售价，都没有达到预期效果。
我们草根涉农创业者，若像“枣到了”一样，只做一个单品一个品牌，只对C端销售，会不会风险太大 ？打造产品之前是不是要先考虑渠道问题呢？
再换种思思考一下，有些人天生适合打造产品，有些人天生适合市场运作，或许创业成功，有时候就取决于你团队和资源的配比是否合理，这点你又是否同意呢？
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吕不白，涉农创业草根自第一人。专注互联网+农业新生态的研究与实践。游历，实地对话涉农创业者，真实解读农创精华，分享一手实操干货。
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