12月1日，移动视频生态发展论坛2016论坛上，来自爱奇艺、一下科技、视觉中国的多方产业参与者就直播行业生态的发展趋势展开讨论。12月1日，移动视频生态发展论坛2016论坛上，来自爱奇艺、一下科技、视觉中国的多方产业参与者就直播行业生态的发展趋势展开讨论。
2016被视作互联网的下半场开局。各个垂直领域纷纷告别跑马圈地的时代，补贴模式一去不返，投资人对创业企业的盈利要求也被提上了日程。
《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。据不完全统计，在国内提供互联网直播平台服务的企业超过300家。业内预计，网络直播行业到2020年总产值将达到一千亿。
而另一方面，根据调查统计，2015年的第二季度、第三季度、第四季度，直播市场的用户增长率都是在30%-40%左右，但进入2016年第一季度，直播市场用户增长率只有14%，这也表明，行业竞争已进入下半场。
“在过去几年里，除了出行领域，直播行业是烧钱最厉害的行业：除了每个月动辄上千万的带宽费用，为了留住用户，对网红的争夺也使得各个平台付出了比较多的成本。但现在，前端资源已经争夺得差不多了，跑马圈地也已基本完成，该占的用户都占的差不多了，竞争格局渐显，剩下的就是要拼运营了。”视觉中国集团副总裁、视觉星动总裁谷悦告诉经济观察网。“失去了资本的支持，挣不到钱的直播平台慢慢就会被并购或淘汰。”
谷悦：从直播的属性来划分，主要分四种，一种是纯粹的颜值比拼，这在直播领域属于泛娱乐，门槛较低，因为单一的颜值审美容易产生审美疲劳，因此用户粘性较弱，前景不明朗，；第二种是秀场直播，主要靠主题带动，比如综艺、才华、旅游；第三种是节目直播，最典型的是体育赛事直播；第四种是垂直领域的直播，比如游戏直播。
直播平台的盈利模式，其实还是逃不出互联网通用三类模式：流量变现、内容变现以及流量+内容变现。
在这三种模式之下，会有几大类内容生产者下来：第一种是明星级别的网红，尽管可能话题就是单纯的娱乐，但是流量足以支撑广告的投放；第二种是垂直行业的网红，如游戏直播、服装达人、化妆达人，通过直播场景的嵌入实现电商导流和IP，但因为单个体量小，需要一个组织把资源聚合起来；第三种就是打造生态模式的公司，能够聚合内容资源、明星资源和渠道资源，这一种是最有可能大规模发展的。
谷悦：所谓流量变现就是思，积累用户流量获取广告投放。这类模式最为通用，许多网红的直播页面下面会有广告链接。但现在很多客户在互联网做广告，要的不仅仅是品牌，还要流量，单纯的广告模式已经不能满足需求。而内容变现则是以内容卖钱，销售会员、付费观看、直播间打赏，广义而言，版权销售也是内容变现的一种方式。
从可行性来讲，打赏送道具的模式依然是土豪的游戏，可持续性不强，前景也十分不明朗。而综艺娱乐节目的收费，目前也很不好做。相较而言赛事直播目前付费能力还是比较高的。但总体来看，面向C端的项目，互联网视频网站里的网络直播收费就比较容易，而传统免费的项目，在直播里收费就比较难。而目前电视还有一定的影响力，电视节目习惯免费，靠广告，是典型的流量模式，这对网络直播内容收费的影响也是很大的。
第三种是内容+流量变现，或者说叫服务变现。我们的判断是这类模式以后会成为主流。因为它非常符合所谓体验经济的核心，所谓的体验经济，也是内容即广告、广告即内容。比如游戏直播，用户看着直播游戏无意中就成了广告对象，因为他非常精准，所以用户体验很好。电商导流也是一样，网红直播专讲服装搭配，那么她对某家认可的店面的推荐，就不至于令用户反感。相反，网红匹配了用户和服装电商，某种意义上还是一种服务。
除了这几个模式之外，目前还有一些其他的模式，但仍处于探索阶段，而且存在着行业风险。比如前段时间有一个网友随主播拆，带有明显的竞猜性质，这类节目当然会很火，还有一些网红社群付费才能进社群看内容，但社群内容到底是什么，是否触及网络内容的管制底线？这些项目都存在一定的政策风险。
在变现上，第三种模式可能会是未来几年发展最好的模式，内容加流量的变现，其实就是把广告植入在内容中，做到内容即广告，广告即内容。当然，这对内容的要求会比较高。电商导流就是一个典型，另外，一些综艺节目或者娱乐播报的节目，或者一些真人秀的直播节目中的植入广告也能达到“润物细无声”的宣传，比纯粹的广告来的让人舒服一些，而且不生硬。这种模式下，对内容力、整合力和明星力都是。
除此以外，现阶段，网络直播最突出的一个问题是过于分散，不大不小的网红，订单都不大，客户投放起来太麻烦。在国外，已经有了第三方组织，来统筹不同的内容资源。欧美产生了独特的MCN（Multi-channel Networks）体系，连接内容生产者和YouTube视频平台。它自己不是平台，也不做内容，而是聚拢各类创作人，帮助内容生产者推广，同时代理广告、赞助和代言，向这些网红投放分发，双方以3:7的比例分成。其中最成功的代表是Maker Studios、Fullscreens等公司，它们覆盖超过5万个频道，这5万个频道月度点击在50亿次以上。而在中国，还没有出现这类组织。
谷悦：2012年，视觉中国集团收购亚洲最大娱乐素材供应商东星娱乐，2015年8月，整合东星娱乐业务资源，创建娱乐时尚行业一站式整合营销解决方案提供商视觉星动；此后，视觉星动先后与东方卫视，卫视签订娱乐内容合作协议，与乐视、爱奇艺、优酷等视频和YY、KK唱响、时间小米等直播平台签订年度战略合作协议。眼下，我们在YY的粉丝已经超过了800万。
视觉星动的策略是“互联网＋文化创意＋行业”，基于我们本身拥有的庞大明星资源库，我们可以在粉丝经济的基础上，全面拓展视频内容定制、娱乐时尚整合营销、影视宣推、网络直播综艺等业务。我们的产品结构是“产品+内容营销产品+艺人营销产品+新”，在此基础上细分出图片素材+视频素材+直播服务+短资讯/独家+定制节目/专访+代持麦标。
视觉星动做了很多探索。其中一个比较重要的方式叫定制直播，已经比较成熟。举个例子，10月底我们和阿芙精油联合策划的“把全世界的美好都给你”的城市巡游直播，精选了4位主播穿越13座城市，寻找“天涯海角”最美的笑容，又在蜈支洲岛潜海潜水看最美海底，到了广西北海第一滩，还在漫步珠海情人街看日落、挑战广州小蛮腰跳楼机，历时15个日日夜夜，行走 10,000+公里旅程，创下360个小时不NG直播记录。这实际上就是一次旅游美食的直播，把两位网红和直播间的粉丝在一起，在YY平台的WEB端、客户端、手机移动端，全网推荐、三屏联动，三屏资源全天不间断推荐，同时观看人数最高达46W人，15天累计观看859.2W人次。因为内容诱人以及主播与粉丝无时差互动，全面提升了视觉星动与阿芙精油双方的品牌建设，使品牌影响力达到加乘扩大的效果。这是典型的内容加流量的变现模式。
内容加流量的另一种模式，就是游戏直播，很多游戏玩家高手进行游戏直播，受欢迎程度很高，因为很多游戏玩家可以从他们的直播里学习到一些策略。聚集的粉丝多了，平台可以尝试游戏联合运营，和游戏玩家高手分成，这会是一个比较大的生意。
从这个思下去，在未来，垂直领域的网红还是很有前景的，比如教人穿衣打扮的穿衣达人、旅游达人、烘焙达人、恋爱高手，这些网红的直播是有消费场景的，可以为相应的电商导流，而且因为人群细分，效果也会不错。作为行业从业者，我们也很看好这块，视觉星动会利用资源优势寻求诸如影视、时尚、旅游等诸多垂直行业更多元化的发展。
中国是一个非常特殊但常巨大的市场。我相信，在接下来的十年里，娱乐行业依旧会保持迅猛发展的势头。视觉星动也将会继续关注华语娱乐市场，保持的态度与全球各地的行业伙伴分享我们的经验、渠道和商业机会。
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